Open Marketing

Une stratégie marketing pour générer du business sur internet

Avoir un internet n’est pas que pour faire « joli ». L’intention est de générer de nouveaux prospects pour son activité.

Ici, nous allons vous présenter les différentes actions que nous mettons en place quand nous souhaitons transformer un site internet en véritable levier de business.

Quelles sont les différentes stratégies marketing ?

Le marketing représente un élément important dans la stratégie de développement d’une entreprise. Ceci est d’autant plus vrai, lorsque vous décidez en tant que personne morale de créer votre site web, et de bénéficier des avantages du marketing digital. En fonction du domaine d’intervention, mais aussi des besoins d’une entreprise, plusieurs stratégies marketing peuvent être élaborées.

À cet effet, il existe de façon générale 4 différentes stratégies marketing à savoir :

  • La première stratégie est celle de concentration : elle s’applique aux entreprises qui décident d’opérer sur un seul segment ;
  • La stratégie de différenciation est la seconde stratégie ; elle est contraire à la première et s’adresse à plusieurs segments ;
  • La stratégie d’écrémage, quant à elle, consiste à proposer un produit de qualité, voire luxueux pour attirer une clientèle dite « huppée ». Cette stratégie est souvent utilisée lors du lancement d’un nouveau produit ;
  • La stratégie de pénétration est également utilisée au lancement d’un produit. Cependant, il s’agit de l’introduction sur le marché d’un produit courant à un prix accessible.

Comment élaborer un plan d’action marketing ?

L’un des objectifs majeurs de la création d’un site web est de générer du trafic. Pour y parvenir, il faut concevoir un plan d’action marketing efficace. Ainsi, voici, les 5 étapes nécessaires :

  • L’état des lieux des activités et du marché constitue la première étape. Ceci implique de confronter votre entreprise à l’analyse S.W.O.T (forces, faiblesses, opportunités, menaces) ;
  • La deuxième étape concerne la définition d’un objectif pour l’entreprise. Celui-ci doit être conforme à la règle du SMART (spécifique, mesurable, acceptable, réaliste et défini dans le temps) ;
  • La détermination des axes stratégiques permet d’atteindre l’objectif fixé. En ce sens, elle représente la troisième étape ;
  • La quatrième étape implique la conception d’une liste d’actions et d’initiatives qui correspondent à chaque axe stratégique choisi. Ces actions doivent être définies de façon chronologique et sur toute une année (12 mois) ;
  • L’exécution, le suivi et évaluation du plan défini, constituent la dernière étape.

Quelle stratégie marketing adopter ?

Une entreprise présente sur la toile s’emploie à générer des leads qualifiés, lorsqu’elle opte pour l’adoption d’une stratégie marketing. Ainsi, dans l’atteinte de son objectif, il existe de façon générale, trois stratégies que cette dernière peut adopter. Il s’agit de :

  • La fourniture d’un produit ou d’un service de qualité ;
  • L’écoute active des impressions de vos clients par rapport aux offres ;
  • L’élaboration d’une stratégie de communication conforme à cet objectif. À ce propos, internet et les outils qu’ils offrent permettent de concevoir des plans de communication efficaces.

Comment transformer mon site en levier de business ?

La gestion d’une plateforme en ligne comme un site d’e-commerce n’est pas de tout repos, surtout lorsque l’on n’en possède pas l’expertise. Toutefois, il existe de nombreux logiciels marketing qui tendent à rendre la tâche facile. Ces derniers sont nombreux, mais il est possible de les scinder en 4 grandes catégories que sont :

  • Les logiciels facilitant la visibilité par les moteurs de recherches ;
  • Les logiciels utilisés pour entreprendre des actions publicitaires (e-mailing, les bandeaux e-pub, les relations publiques en ligne, etc.) ;
  • Les logiciels utilisés pour accroitre sa notoriété grâce à des actions web 2,0 (blogging, les réseaux sociaux, etc.) ;
  • Les logiciels utilisant d’autres sites web pour accroitre la visibilité d’un site (affiliation, ventes privées, etc.).